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婴儿奶粉越贵越好?揭秘高价婴儿奶粉品牌究竟

  或早或晚,每一位宝宝都要经历一段奶粉喂养的过程,但婴儿奶粉事件频出,导致用户对奶粉的质量敏感度非常高,甚至很多人认为贵的奶粉品牌质量会更好,可真的是这样吗?作为一位在知名乳企从业多年的内部人士,生活中、网络上被问到最多的就是婴儿奶粉质量问题。今天就和大家聊聊婴儿奶粉品牌是不是真的越贵越好?

  很多人在选择婴儿奶粉品牌会信封奉“一分价钱一分货”的原则,但婴儿奶粉真的是越贵越好吗?事实并非如此,很多奶粉品牌方正是看中了用户“只买贵的”这种心理,纷纷推出高端系列来抢占高价市场,甚至很多品牌的高价现象仅针对国内市场。其实知名品牌的婴儿奶粉不论贵的还是便宜的,他们所含的营养成分都相差无几,你高价购买的婴儿奶粉,有一大部分是买单了奶粉品牌的广告费用。

  据《每日财经》最新的一篇报道,“你高价为孩子购买的飞鹤奶粉,只有区区1%营收用于研发”。飞鹤奶粉为知名国产奶粉品牌,受益于国产奶粉市场的回升,飞鹤奶粉品牌销售额与净利润快速发展,增幅超90%,甚至重金邀请章子怡代言,但飞鹤最新发布的招股书中看出,飞鹤婴幼儿配方奶粉分高端产品和普通产品,其中2018年高端产品销售额为66.58亿,占总营销64.1%,而普通产品销售额为25.42亿,占总销售额的24.4%。

  但令人遗憾的是,根据招股书披露,2018年飞鹤乳业投入的研发成本为1.09亿元,经销开支为36.61亿元。也就是说2018年飞鹤的研发投入仅占总营收的1.05%,而经销开支却占据了35.23%。即飞鹤每卖出100元的产品,就有三分之一支付了销售费用。所以,你高价购买的婴儿奶粉品牌,有一大部分买单了品牌的广告费用。

  其实,不止飞鹤奶粉这样,国内市场的婴儿奶粉普遍要比国外市场上的婴儿奶粉更贵,不仅是国产奶粉,这里也包括国外奶粉品牌出口至国内市场的版本(俗称国行版)。我们先来看看国外发达国家的高端婴儿奶粉品牌价格。

  以国内用户最为追捧的欧盟发达国家的婴儿奶粉品牌为例,目前德国市场上最高端的主流婴儿奶粉品牌应该为德国爱他美白金系列,参考了著名国际母婴电商---国际妈咪APP德国直发,空运直邮的到手价(这里已经包含国际物流费用、税费)大概在260元人民币/罐,保税仓发货的价格会更低一些,当然德国本土的售价肯定更低。

  同样,荷兰市场上最为高端的主流婴儿奶粉品牌为荷兰牛栏白金系列,参考国际妈咪APP荷兰直邮到手价格仅为220元人民币/罐;英国市场上最为高端的主流婴儿奶粉品牌英国爱他美白金版直邮到手价也仅为200元人民币/罐等等,这些可都是欧盟发达国家的高端婴儿奶粉价格。

  上面我列举的是,国内用户通过国际妈咪APP海淘直邮欧盟发达国家最为高端的婴儿奶粉到手价格,而多数的发达国家主流婴儿奶粉品牌通过国际妈咪APP海淘直邮到手价格都在120-200元之间,其中这个价格还包含了国际物流费用、税费、以及国际妈咪平台的利润。对国外婴儿奶粉品牌信息感兴趣的用户可以下载国际妈咪APP参考。

  据悉,国际妈咪成立于2009年,总部位于德国法兰克福,专注于国际婴儿奶粉、母婴用品直邮。海外实体仓储自营模式经营,开放用户自提,和自己去国外超市购物类似的运营模式,受到国内用户追捧,在苹果手机App Store市场的国际母婴用品领域,国际妈咪APP下载量持续第一。

  通过权威机构的数据显示,国内婴儿奶粉市场存在一个特别有趣的现象,奶粉品牌销量的提升,往往与产品涨价和高端系列上市密不可分。很多国内市场上的奶粉品牌在涨价或推出高端系列过程中越卖越好,相反基本没有婴儿奶粉品牌通过降价提升销量的。

  例如,进口奶粉品牌惠氏,原来的主力产品是S26,后来推出了高端系列“启赋”,启赋销量高速增长,现占品牌总销量70%以上,参考了一下京东超市惠氏启赋1段900g售价在338元/罐。

  雅培在2015年9月推出高端有机系列奶粉“雅培箐智”,上线不到一年线%份额的骄人业绩,缓解了品牌销售额在国内市场下滑的趋势,参考了京东超市雅培箐智1段900g售价485元/罐。

  同样,飞鹤推出星飞帆后,在16/17/18年销量连续增长,且助力飞鹤成为第一个破百亿国产婴儿奶粉企业,参考了京东超市飞鹤星飞帆1段700g售价为368元。

  记得,我在一篇新媒体报道中看到一个数据,目前国内婴儿奶粉市场上的高端产品和超高端产品占比已超过52%,用户选择高端婴儿奶粉或成趋势,抢占高端婴儿奶粉市场是乳企销量上涨的法宝。

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